Головна Життя Як збільшити продажі в магазині одягу: 4 ефективних прийому

Як збільшити продажі в магазині одягу: 4 ефективних прийому

Продаж одягу сьогодні – одна з найприбутковіших ніш в сфері торгівлі. Адже одягатися люди будуть завжди, незалежно від сезону або ситуації в країні і в світі. Але іноді навіть у самого успішного магазину з речами падають продажі. Ми вирішили підібрати кілька і прийомів, як підвищити прибуток. Деякі з цих рад будуть придатними і для інтернет-магазинів, і для тих, хто займається торгівлею одягом на інтернет-майданчиках типу Shafa.ua. Ловіть Лайфхак по збільшенню продажів в магазинах одягу та аксесуарів!

Прийом № 1: продавайте товар дорожче

Навіть якщо вам здається, що всі покупці намагаються заощадити по максимуму, торгуються і просять знижки, користуються розпродажем і промокодом, повірте, цей спосіб може спрацювати в багатьох випадках. Наприклад, якщо клієнт вже вибрав джинси, але ви знаєте, що у вас є майже такі ж, тільки на 20-30% дорожче, сміливо пропонуйте саме їх. В цьому випадку потрібно обов’язково пояснити, чому ви пропонуєте саме цей товар.

Не потрібно говорити, що обрані покупцем спочатку джинси неякісні або погані – це скомпрометує вас як продавця, інакше навіщо продавати неякісний товар? .. Поясніть, що джинси дорожче – відомого бренду, у них більш щільна тканина, вони краще підійдуть для конкретного сезону і т . Д.

Не всі покупці купляться на цей прийом, але приблизно в 30-40% випадків це дійсно може спрацювати. А якщо підрахувати, що 30-40% клієнтів куплять товар на 20-30% дорожче, це вже дієвий спосіб збільшити прибуток вашого магазина одягу.

Прийом № 2: намагайтеся продати відразу ж більшу кількість речей

Як це зробити? Досить просто, важливо лише знайти підхід до покупця. Наприклад, клієнт вибрав, знову ж таки, джинси. Запропонуйте йому до них сорочку або футболку. Ви не повинні говорити «Подивіться щось ще», а повинні запропонувати конкретну річ, яка дійсно підійде до обраних джинсам.

Або, якщо клієнт вибрав одну футболку синього кольору, запропонуйте йому купити таку ж, але в зеленому або будь-якому іншому кольорі. Бажано при цьому зробити невелику знижку, тоді покупець точно піде з двома товарами замість одного. Але це означає, що у вас в магазині має бути достатня кількість речей, різних відтінків і різних розмірів.

Прийом № 3: пропонуйте супутні товари та аксесуари

Цей прийом буде дієвим і для онлайн-магазинів, а також для тих, хто продає одяг на маркетплейсах Shafa.ua і інших подібних інтернет-майданчиках в інтернеті. До основного товару дуже добре пропонувати різні витратні матеріали, супутні товари, аксесуари. Наприклад, до замшевого взуття можна запропонувати придбати спеціальну щітку для чистки і водовідштовхувальний спрей, до джинсів – ремінь, до ділового костюма – набір шкарпеток і т.д.

Крім цього, можна пропонувати практично рівноцінні товари в комплекті, наприклад, туфлі і сумку в одному колірному рішенні, шапку і шарф, брюки і светр. Так, на придбання аксесуарів покупець погодиться швидше, так як вони коштують дешевше. Але зате на дрібниці можна поставити велику націнку. Крім товарів ви можете пропонувати також і послуги: хімчистку, ательє або перешив, доставку одягу і т.п.

Прийом № 4: введіть знижки і бонуси

Дисконтні картки – відмінний спосіб привернути увагу покупців і змусити їх зробити більше покупок. Розрахуйте суму знижки, яку ви готові надавати на покупки в подальшому, і запропонуйте клієнту зробити покупку на певну суму, за досягнення якої зможете видати йому цю карту лояльності. Для тих, хто працює самостійно через особистий аккаунт, можливий спосіб надання знижки при покупці 2 або 3 речей одночасно, третя річ в подарунок, подарунок з дрібниць або аксесуарів на вибір і подібне.

Також хороший варіант – надавати подарунки при покупці на певну суму. Багато магазинів закуповують цілий асортимент того, що можна надати в подарунок. Зазвичай це аксесуари з розряду «супутніх» – гаманці, ремені, косметички … Але це можуть бути і товари, не пов’язані з одягом: предмети декору, канцелярія, іграшки та сувеніри, подарункові набори і т.д. Не купуйте відверто дешеві речі, якщо плануєте позначити високу суму покупки для отримання клієнтом бонусу – це може тільки відштовхнути покупця.