Важнейшее требование — в квартире должно быть убрано и чисто. Нельзя оправдывать беспорядок и запыленность в квартире тем, что в ней проживают люди. Кстати, выбрать жилье можно на портале недвижимости nedviga-pro. Если в период продажи в квартире еще живет владелец или другие лица, то следует выбрать для показа квартиры покупателям определенные дни, перед которыми нужно проводить тщательную уборку и предпродажную подготовку помещения.
Ключевые моменты продажи
Необходимо существенно освободить помещение от мебели, если это возможно, чтобы квартира казалась просторнее. За полчаса до предполагаемого показа квартиры потенциальному покупателю следует радикально проветрить квартиру. Духота, затхлый воздух, запах животных, табака могут снизить желание клиента приобрести недвижимость.
В комнатах лучше включить все осветительные приборы. Также следует обеспечить доступ покупателя к просмотру балкона, где должно быть убрано, сантехники, состояния электрощитка, проводки.
Важная задача продавца — оставить положительное впечатление при встрече будущего покупателя. После цены и состояния квартиры именно этот аспект будет определять выбор покупателя. Хорошим тоном будет предложение снять верхнюю одежду и повесить на вешалку, предложить не разуваться, а надеть бахилы.
Когда покупатель осматривает объект, не следует навязываться и всячески расхваливать квартиру. Все подробности и достоинства должны быть описаны в объявлении. Интересующие покупатель всегда может задать сам. Кроме того, реально настроен на приобретение жилья покупатель, который осматривает не первый объект, обычно знает, на что обращать внимание при сравнении вариантов. Однако продавцу важно быть готовым ответить на любой вопрос, касающийся квартиры, до толщины стен и стоимости ежемесячной коммуналки.
Необходимо заранее подготовиться к вопросу о причинах продажи, а также к неизбежному торга. Не следует слишком эмоционально реагировать на замеченные покупателем недостатки или требования снизить цену за это. В любом случае покупатель желает заплатить меньшую сумму. И продавец, и покупатель понимают, что нет идеальных вариантов недвижимости, особенно если речь идет о вторичном жилье или эконом-классе. Реагировать на подобные замечания нужно спокойно.
Не лишним будет представление по запросу покупателя копий документов на квартиру, а также проекта договора купли-продажи. В конце встречи с потенциальным покупателем продавцу важно не испортить полученное впечатление вопросом, понравилась квартира и собирается человек ее покупать.
