Найважливіша вимога – в квартирі має бути прибрано і чисто. Не можна виправдовувати безлад і запиленість в квартирі тим, що в ній проживають люди. До речі, обрати житло можна на порталі нерухомості nedviga-pro. Якщо в період продажу в квартирі ще живе власник або інші особи, то слід вибрати для показу квартири покупцям певні дні, перед якими потрібно проводити ретельне прибирання та передпродажну підготовку приміщення.
Ключові моменти продажу
Необхідно істотно звільнити приміщення від меблів, якщо це можливо, щоб квартира здавалася просторіше. За півгодини до передбачуваного показу квартири потенційному покупцеві слід радикально провітрити квартиру. Духота, затхле повітря, запах тварин, тютюну можуть знизити бажання клієнта придбати нерухомість.
У кімнатах краще включити всі освітлювальні прилади. Також слід забезпечити доступ покупця до перегляду балкона, де має бути прибрано, сантехніки, стану електрощитка, проводки.
Важливе завдання продавця – залишити позитивне враження при зустрічі майбутнього покупця. Після ціни і стану квартири саме цей аспект буде визначати вибір покупця. Хорошим тоном стане пропозиція зняти верхній одяг і повісити на вішалку, запропонувати не роззуватися, а надіти бахіли.
Коли покупець оглядає об’єкт, не слід нав’язуватися і всіляко розхвалювати квартиру. Всі подробиці і гідності повинні бути описані в оголошенні. Питання, що цікавлять покупець завжди може задати сам. Крім того, реально налаштований на придбання житла покупець, який оглядає не перший об’єкт, зазвичай знає, на що звертати увагу при порівнянні варіантів. Однак продавцеві важливо бути готовим відповісти на будь-яке питання, що стосується квартири, аж до товщини стін, і вартості щомісячної комуналки.
Необхідно заздалегідь підготуватися до питання про причини продажу, а також до неминучого торгу. Не слід занадто емоційно реагувати на помічені покупцем недоліки або вимоги знизити ціну через це. У будь-якому випадку покупець бажає заплатити меншу суму. І продавець, і покупець розуміють, що немає ідеальних варіантів нерухомості, особливо якщо мова йде про вторинне житло або економ-класі. Реагувати на подібні зауваження потрібно спокійно.
Не зайвим буде подання за запитом покупця копій документів на квартиру, а також проекту договору купівлі-продажу. В кінці зустрічі з потенційним покупцем продавцеві важливо не зіпсувати отримане враження питанням, чи сподобалася квартира і чи збирається людина її купувати.
Інші статті по темі: https://nedviga-pro.com/ru/stati.html
